Présentation
La quincaillerie est un domaine d’investissement très rentable. Quand on s’est s’y
prendre on peut s’enrichir. Dans cette activité commerciale, le matériel ou
articles en vente n’ont pas de date de péremption dans la majeure partie des cas,
ce qui est en soi un premier avantage.
Vous ne souffrez donc pas de la pression d’écoulement de votre stock.
Reste la situation géographique : elle demeure importante car c’est elle qui vous
permettra d’avoir visibilité afin de mieux vendre.
Pour rappelle, la quincaillerie désigne toute activité commerciale qui évolue dans
commercialisation de toutes sortes d’ustensiles en métal et de petit outillage qui
intervient dans des activités comme le ménage, l’électricité, la plomberie, la
menuiserie, la maçonnerie et la peinture.
Bien que la quincaillerie intervienne dans notre quotidien, le succès dans cette
activité ne repose pas uniquement sur les avantages dont nous avions cité plus haut.
Il y en a une autre : la stratégie commerciale.
Les réalités Non dites
Avant de continuer notre argumentation, voilà une chose que vous devriez graver
dans votre mémoire : la quincaillerie seule pour le commerce en détail ça ne marche
pas vraiment.
Il est un fait que les articles ne pourrissent pas, mais ce n’est pour autant que vous
allez pouvoir vous y enrichir. Dans ce domaine de vente au détail, la plus-value
sur chaque article en vente est mince et à vouloir faire uniquement de
la quincaillerie, si les charges fixes prennent le dessus, votre chute n’est pas loin.
Rappelez-vous les petites quincailleries de quartier qui ne vendent uniquement que
les articles de première nécessité, rare sont ceux qui progressent selon cette politique
unique. En générale, leur vente au détail n’avance pas du tout. N’allez pas croire
qu’ils sont mauvais vendeurs pas du tout.
Le secret pour une bonne rentabilité
Ce que vous devriez commencer par comprendre, en générale, 90% du matériau
vendus en quincaillerie intervient directement ou indirectement dans le bâtiment ou
la construction. Derrière cette évidence, il est un fait que les clients ne vont que dans
La Quincaillerie
les quincailleries au détail où ils sont sur et certain d’avoir ce qu’ils recherchent, que
ce soit un paquet de cloue, un couteau, un ciseau menuisier, un petit pot de peinture,
une ampoule, un fil électrique… bref le magasin au détail susceptible les éviter de
faire le tour du périphérique.
Une autre réalité de ce domaine d’activité concerne la vraie clientèle de la
quincaillerie. Ceux qui accroissent l’activité commerciale d’une quincaillerie ne
sont rien d’autres que ceux qui effectue des travaux de construction ou des travaux
poussée de rénovation.
Et justement, ces gros clients raffolent du matériel lourd ou gros matériel que sont
notamment le fer à béton, le bois, le ciment, le gravier, le sable, les brouettes, etc.…
Si en plus de votre quincaillerie, vous disposez ne serait-ce qu’en petite quantité du
matériel lourd ou des échantillons votre activité commerciale de quincaillerie s’en
trouvera amélioré. Pourquoi ?
Tout projet de construction s’achève par des menus détails que sont la
plomberie, l’étanchéité, l’électricité, la menuiserie, etc.…Ce qui fait intervenir
directement la quincaillerie. Et faisant allusion à la quincaillerie, dans le cas d’une
nouvelle construction, les commandes se font par dizaine, voire centaine de pièces
ou de paquets.
Ce que vous devriez faire.
Une fois que la clientèle est assuré d’avoir ne serait-ce qu’un échantillon de ce dont
elle à besoin, les commandes ainsi que les acomptes versées boosteront le reste de
votre activité commerciale.
En plus, il y a un détail que vous devriez savoir : le fait d’écouler un maximum de
matériau lourd comme le ciment le fer à béton peut vous permettre de bénéficier des
nombreuses ristournes annuelles auprès des sociétés fournisseurs.
Les ristournes sont versées aux vendeurs au détail qui ont pour habitude de
payer cash. Si donc vous voulez profiter plus des ristournes vous devriez
vendre beaucoup plus.
Il serait intéressant de préciser que les ristournes ne concernent pas les revendeurs
agrées mais plutôt les clients qui ont pour habitude de payer cash.
Ainsi un bon capital de départ, une bonne stratégie commerciale, le tout couronne
par un bon système de revolving vous permettra d’atteindre votre objectif.
